Shopify 替代方案：选择要点与横向对比

为什么有人寻找 Shopify 替代方案

我们最常听到的原因很简单。月费随着店铺增长而上涨。想使用 Shopify 自有支付以外的支付服务商时要额外付费。希望对代码和托管有更多掌控。或者需要某些特定功能，例如带规则的货到付款、B2B 价格表或多语言店面，又不想装一堆应用。

这些都不代表 Shopify 是个糟糕的选择，只是说明值得看看是否有别的平台更适合您的店铺。

以 Shopify 作为基准

在其爱尔兰价格页面上，Shopify 以欧元列出：

新店铺可免费试用 3 天，之后大多数套餐前 3 个月每月 €1。没有免费套餐。需要重点关注的是第三方费用：如果您想使用 Shopify Payments 以外的支付服务商，Shopify 会在服务商自身费用之上再加收这个比例。我们的 Shopify 费用计算器可以按您的数据算出结果。

选择替代方案时要看什么

1. 价格如何随销售额增长

关注三点：每笔销售的佣金、只在使用特定支付服务商时收取的费用，以及会把您推到更贵套餐的销售上限。在每月 €500 销售额时看起来便宜的套餐，到 €20,000 时可能完全不同。

2. 谁来运维软件

托管平台包含托管、更新和安全。自托管的开源软件给您完全的掌控权，但托管、更新、备份和安全就成了您或您的开发人员的工作。两者都没有错，只需要诚实地面对由谁来做这些事。

3. 符合客户所在地的支付方式

确认您能使用想要的支付服务商，Apple Pay 和 Google Pay 等钱包可用，并且覆盖当地习惯：银行转账、本地支付服务商，或者在很多买家习惯向快递员付款的市场提供货到付款。

4. 跨境销售

如果您面向海外销售，请关注店面语言、面向搜索引擎的 hreflang 标签，以及以当地货币显示的价格。

5. 哪些是内置的，哪些要靠应用

数一数实现必备功能需要多少应用或扩展：B2B、订阅、代发货、营销渠道。每一个都是一笔成本，也是多一样需要维护的东西。

6. 迁移是否方便

看看能否从您当前的平台自动导入，以及导入能否帮助您保留 URL 和搜索排名。

五个替代方案对比

Omniterra

Omniterra 是一个托管平台，提供免费套餐，所有套餐 0% 佣金。银行卡付款通过您自己的 Stripe 账户处理，一键连接，结账页面提供银行卡输入框和 Apple Pay / Google Pay。支持 PayPal、Revolut、本地支付服务商和银行转账，也支持带规则、"Refused on delivery" 状态和 COD Guard 风险评分的货到付款。

对于跨境店铺，店面支持 19 种语言并带 hreflang，付费套餐提供多币种市场（查看各套餐包含的内容）。B2B（企业账户、价格表、账期付款）、订阅、代发货供应商同步，以及面向 Meta、Google、TikTok 和 Pinterest 的销售渠道都是平台自带功能。您还能获得带可视化编辑器的主题、自动配置 SSL 的自定义域名，以及通过 MCP 工作的 AI 助手。支持从 Shopify 和 WooCommerce 自动导入。套餐和限额请见我们的价格页面。

Shopify 更强的地方：它的应用和主题生态要大得多，并且在各种规模的企业中都有长期的成功记录。

WooCommerce

WooCommerce 是面向 WordPress 的免费开源软件，没有月度订阅，收入分成为 0%。WooCommerce 估计大多数店铺的托管费用为每月 $25–$350，付费扩展每个每年 $29–$299。

胜过 Shopify 的地方：完全拥有代码和数据，可以托管在任何地方，如果您的流量本来就来自 WordPress 网站，它是自然之选。代价：更新、安全和插件兼容性需要您或开发人员来维护。详见 Omniterra 与 WooCommerce 对比。

Wix

Wix 是一个带在线商店功能的建站工具。其套餐页面有免费套餐，但在线收款和电商功能从 Core 套餐开始，上面还有 Business 和 Business Elite。Wix 注明价格和币种因地区而异，请查看适用于您所在国家的页面。Wix Payments 的支付处理费按国家和支付方式列在其费用页面上；在美国，银行卡每笔交易收取 2.9% + $0.30。

胜过 Shopify 的地方：如果您的业务主要是一个网站，店铺只是附带，Wix 的拖放式编辑器和模板会让事情很简单。代价：免费套餐不能销售。

BigCommerce

自 2026 年 6 月 1 日起，BigCommerce 共有四个套餐，以美元计：Core（$39/月，按年付费 $29）、Growth（$105，按年 $79）、Scale（$399，按年 $299）和 Performance（定制，按年付费 $1,499/月起）。套餐与过去十二个月的销售额挂钩：Core 超过 $30K 或 Growth 超过 $100K 时会被自动升级，Scale 对每月超过 $33,333 的销售额收取 0.9%。根据其 2026 年更新，通过 "Open Payment Provider" 的订单在 Core 上收取 2.0%，Growth 上 1.0%，Scale 上 0.6%，而 Stripe、PayPal 和 BigCommerce Payments 等内嵌服务商不收取额外费用。

胜过 Shopify 的地方：大量无额外费用的支付服务商，以及一个账户运营多个店面。代价：您的套餐跟着营收走。详见 Omniterra 与 BigCommerce 对比。

Shopware

Shopware 有一个免费开源的 Community Edition（MIT 许可证），仅限自托管，部署和维护由您负责。付费套餐包括 Rise（€600/月起，不含增值税）、Evolve（€2,400/月起）和 Beyond（定制），按您的 GMV 和其他个别因素定价。它们可以以 Shopware SaaS、PaaS 或自托管方式运行。

胜过 Shopify 的地方：开源、深度定制，以及高阶套餐中强大的 B2B 功能。代价：付费套餐需要可观的预算，Community Edition 则需要开发团队。详见 Omniterra 与 Shopware 对比。

哪种替代方案适合哪种店铺

• 想免费起步、销售抽成为零：Omniterra。
• 使用 WordPress 且想完全掌控：WooCommerce。
• 网站比店铺更重要：Wix。
• 需要大量支付服务商和多个店面，且能接受套餐随营收增长：BigCommerce。
• 有开发人员或复杂的 B2B 需求，并有相应预算：Shopware。

从 Shopify 迁移

如果您决定换到 Omniterra，Shopify 导入会迁移您的商品目录，保留 Shopify 风格的 URL（/products/…、/collections/…），并带上您已经设置好的重定向。请参考我们的如何迁移而不损失 SEO 指南，在 Omniterra 与 Shopify 对比中比较具体数字，或者先注册一个免费账户。

Shopify、WooCommerce、Wix、BigCommerce 和 Shopware 是其各自所有者的商标。Omniterra 与它们无任何关联。