Omniterra と YouCan：売上の上限が招く費用

短い答え

YouCan には二つの課金方式があり、どちらかを選びます。

サブスク方式 —— 四つのプランがあり、それぞれ月間売上・月間注文数・ユーザー数に上限があります。Solopreneur 29ドル（売上5万ドル、3,500注文、1ユーザーまで）、Starter 49ドル（10万ドル、7,000注文、3ユーザー）、Entrepreneur 89ドル（30万ドル、21,000注文、6ユーザー）、Premium 149ドル（売上・注文数は無制限、19ユーザー）。

取引方式 —— プランを持たず、代わりに1注文ごとの手数料です。代金引換は0.5%、オンライン決済は1%で、5,000ドルを超えると0.25%と0.5%に下がります。

Omniterra は定額の月額プランで、代金引換を含めすべての注文に対して手数料0%、売る金額に上限はありません。

ひと目で

1注文ごとの手数料が安いとき、安くなくなるとき

取引方式は、規模が小さいうちは本当に良い選択です。代金引換の売上が月2,000ドルなら、0.5%は 10ドル。どちらのプラットフォームのどのプランよりも安く済みます。

ただし、安いままではいられません。下表は公表されている料率を月間の代金引換売上に当てはめたものです。5,000ドルを超えると料率は0.25%に下がり、それも反映しています。

オンライン決済はこの料率の倍——1%、その後0.5%——なので、カードで回収するストアほど早く損益が入れ替わります。

まず確かめるべきは上限

サブスク方式で効いてくる数字は価格ではなく、上限です。Solopreneur は月5万ドルの売上で止まり、Starter は10万ドル、Entrepreneur は30万ドルです。良い月が来れば次のプランへ押し上げられます。それ自体は筋が通っていますが、プラットフォーム費用があなたの売上高に結び付き、ソフトウェアがしてくれる仕事には結び付かないということでもあります。

Omniterra はどのプランにも売上の上限がありません。売上が倍になった月の費用は、その前の月と同じです。

代金引換、双方の扱い

ここは両社が立つ土台なので、それぞれが何をしているかを正確に書きます。

YouCan は取引方式では代金引換注文に0.5%を課し、サブスク方式ではプラン料金を超える追加はありません。

Omniterra はどのプランでも代金引換注文ごとの課金をせず、代金引換を専用の仕組みを備えた支払い方法として扱います。

• 注文ごとの 0から100までのリスク評点と、その理由の表示——この電話番号が以前に受け取りを拒んだ荷物、無事に届いた注文、同じ番号からの再注文；
• 代金引換の最低・最高注文金額。高額の注文は前払いにできます；
• 代金引換をそもそも提示しない地域；
• 注文が作られる前に止める電話番号のブロックリスト；
• 発送前の WhatsApp による注文確認；
• 届いた注文で数える利益。出された注文ではありません——荷物の一部が戻ってくる商売では、意味のある数字はこれだけです。

YouCan が優れている点

YouCan が最も強いのは北アフリカと中東・北アフリカ地域全体で、現地の決済・配送連携と、アラビア語とフランス語で動く大きな出店者コミュニティがあります。あなたの配送業者がすでに連携済みの顔ぶれなら、それは節約できる時間という形の実利です。

1注文ごとの方式も、始めたばかりで月に数千ドルを売るストアには、率直に言ってやさしい作りです。10ドルの月は10ドルの月です。

当社が優れている点

• 月間売上の上限がないこと。どのプランでもです。
• 1注文ごとの手数料がないこと。代金引換も含みます。
• 期限の来ない無料プラン。何も払う前に試せます。
• 代金引換の不正対策——リスク評点、金額の上下限、ブロックリスト、WhatsApp確認——支払い方法の一つとして置いてあるだけではありません。
• 一つのカタログから 19のストア言語と複数通貨。一つの地域を越えて売るためです。

どちらを選ぶか

主に相手方が得意とする市場で売るなら、あなたの配送業者や決済事業者が相手方の一覧にあるなら、あるいは一パーセントの端数がどのプランより安く済むほど小さいなら、YouCan を選んでください。

月に数千ドルを越えているなら、プラットフォーム費用が売上とともに上がってほしくないなら、あるいは受け取りを拒まれた代金引換の荷物こそが本当に解きたい問題なら、Omniterra を選んでください。