Omniterra против YouCan: во что обходится потолок продаж

Короткий ответ

У YouCan две модели оплаты, и вы выбираете одну.

По подписке — четыре тарифа, у каждого потолок по месячным продажам, месячным заказам и пользователям: Solopreneur 29 $ (до 50 тыс. $ продаж, 3,5 тыс. заказов, 1 пользователь), Starter 49 $ (100 тыс. $, 7 тыс. заказов, 3 пользователя), Entrepreneur 89 $ (300 тыс. $, 21 тыс. заказов, 6 пользователей) и Premium 149 $ (продажи и заказы без ограничений, 19 пользователей).

По транзакциям — тарифа нет, вместо него комиссия с каждого заказа: 0,5 % при оплате получателем и 1 % при онлайн-оплате, со снижением до 0,25 % и 0,5 % выше 5000 $.

Omniterra берёт фиксированный месячный тариф и 0 % комиссии с каждого заказа, включая оплату при получении, без потолка на объём продаж.

Коротко

Когда комиссия за заказ дешевле — и когда перестаёт

Транзакционная модель по-настоящему хороша, пока вы маленькие. При 2000 $ в месяц продаж с оплатой при получении 0,5 % — это 10 $, меньше любого тарифа на обеих платформах.

Дешёвой она остаётся недолго. В таблице их опубликованные ставки применены к месячным продажам с оплатой при получении. Выше 5000 $ ставка падает до 0,25 %, и это учтено.

Онлайн-платежи считаются по удвоенным ставкам — 1 %, затем 0,5 %, — поэтому магазин, принимающий картой, доходит до точки перелома раньше.

Потолок — первое, что нужно проверить

В модели по подписке важна не цена, а потолок. Solopreneur заканчивается на 50 000 $ продаж в месяц, Starter — на 100 000 $, Entrepreneur — на 300 000 $. Хороший месяц толкает вас в следующий тариф — это разумно, — но означает, что стоимость платформы привязана к вашей выручке, а не к тому, что софт для вас делает.

У Omniterra нет потолка продаж ни на одном тарифе. Месяц, в котором вы удвоили выручку, стоит столько же, сколько предыдущий.

Оплата при получении, с обеих сторон

Это почва, на которой построены обе платформы, поэтому стоит быть точным в том, что делает каждая.

YouCan берёт 0,5 % с заказов с оплатой при получении в транзакционной модели и ничего сверх тарифа — в подписочной.

Omniterra не берёт ничего за заказ с оплатой при получении ни на одном тарифе и относится к такой оплате как к способу оплаты со своей механикой:

• оценка риска от 0 до 100 по каждому заказу с указанием причин: посылки, от которых этот номер уже отказывался; успешно доставленные заказы; повторные заказы с того же номера;
• минимальная и максимальная сумма заказа для оплаты при получении, чтобы дорогой заказ оплачивался заранее;
• регионы, где оплата при получении попросту не предлагается;
• чёрный список по номеру телефона, который останавливает заказ до его создания;
• подтверждение заказа в WhatsApp перед отправкой;
• прибыль, считаемая по доставленным заказам, а не по оформленным — единственное число, которое что-то значит, когда часть посылок возвращается.

В чём YouCan впереди

YouCan сильнее всего в Северной Африке и в регионе MENA в целом: там у них локальные платёжные и курьерские интеграции и большое сообщество продавцов, работающих на арабском и французском. Если ваши курьеры — как раз те, кого они уже подключили, это реальные деньги в сэкономленном времени.

Их модель за заказ и правда добрее к магазину, который только начинает и продаёт на несколько тысяч в месяц. Месяц за 10 $ — это месяц за 10 $.

В чём впереди мы

• Нет потолка месячных продаж ни на одном тарифе.
• Нет комиссии за заказ, включая оплату при получении.
• Бесплатный тариф, который не заканчивается, чтобы проверить до того, как платить.
• Защита от мошенничества при оплате получателем — оценка риска, лимиты, чёрный список, подтверждение в WhatsApp — а не просто ещё один способ оплаты.
• 19 языков витрины и несколько валют из одного каталога, чтобы продавать за пределами одного региона.

Что выбрать

Выбирайте YouCan, если продаёте в основном на рынках, в которых они специализируются; если ваши курьеры и платёжные провайдеры есть в их списке; или если вы достаточно малы, чтобы доля процента стоила меньше любого тарифа.

Выбирайте Omniterra, если вы перешли рубеж в несколько тысяч в месяц; если предпочитаете, чтобы стоимость платформы не росла вместе с выручкой; или если отказы от посылок с оплатой при получении — та самая задача, которую вам на самом деле нужно решить.